2020年11月28-29日，雅居乐清水湾•2020海南草莓音乐节完美收官，“会唱歌的沙滩”与草莓音乐节的结合，成为一次独一无二的尝试与突破，IP的强强联合使雅居乐清水湾成功出圈，并创下了3.2亿次传播量，2天破亿成交额。

所有压抑的情绪，在海边有一个释放的机会

2020年，各种措手不及的压力袭来，生活的节奏被打断，生命的舒展被压抑，让每个人更加深刻地体会到，自由与阳光的美丽、赤诚热爱的珍贵。因此，一场出走远方的热烈渴望，一次音乐分贝放肆开爆的热血沸腾，一趟与志同道合人们的约会相拥，成为人们对美好生活最坦诚的告白。

请回答2020，北纬18°炙热的生命表达

共鸣人们对生活的热爱，忠于对11年来营造“第二人生”美好生活方式的初心，雅居乐清水湾开始了一次创新突围，跨界联合草莓音乐节，以一声温暖的“Hi，我也在”，回答了国人压抑已久的渴望。

这是一次灵魂内核的相遇联动，北纬18°，拥有12公里“会唱歌的沙滩”，雅居乐清水湾仿佛天生就适合成为人们释放身心的舞台。而草莓音乐节已经成为年轻一代表达态度、释放自我、追求自由与爱的一个出口，其代表的新兴的生活精神和生活态度，正与雅居乐清水湾倡导并践行的“第二人生”核心理念高度契合，IP强强联合，让正年轻的人们，和永葆年轻热血心态的人们，在蔚蓝海岸上与音乐及美好生活成功赴约。

IP跨界融合，文旅阔步前行

【旅游+音乐】IP跨界融合成为一次重要启发，雅居乐清水湾通过此次草莓音乐节，迈出了从【自造IP】到【联名IP】的步伐，实现从小范围“引爆”跃升到全方位“流量扫射”，借势提升全国知名度和美誉度，强化自身得天独厚的地理环境优势，树立雅居乐清水湾旅游度假区独特的品牌概念，实现了效果最大化。

同时，也由此打开了滨海多元生活方式的更多可能性，未来在这个1.5万亩滨海文旅大城里，体育、会展、文创、游艇、婚庆等更多产业的融合都有可能成为雅居乐清水湾破圈的下一个重要形式，唯有不断寻求创新，才在市场中顺势而上，奔向下一站文旅发展的新蓝海。

会唱歌的沙滩，会唱歌的草莓

【旅游+音乐】IP跨界多层次玩法

北纬18°，12公里“会唱歌的沙滩”，雅居乐清水湾以得天独厚的生态资源优势，成就有史以来最具特色、最有魅力的沙滩草莓音乐节。

区别于城市草莓音乐节，雅居乐清水湾•2020海南草莓音乐节首创【旅游+音乐】模式，依托清水湾得天独厚的沙滩、防风林、龙头岭、海岸线等条件，在草莓音乐节的舞台之外，创新衍生一系列丰富的滨海特色精彩活动，为来到这里的人们呈现一场从音乐节延伸而出的沉浸滨海狂欢生活体验。

雅居乐清水湾•2020海南草莓音乐节是今年舞台最多、舞台规模最大的一场草莓音乐节。四舞台燃爆“会唱歌的沙滩”，草莓舞台、爱舞台精彩激情开趴，MSE电音舞台打开梦幻电音世界，YOUNBLOOD新血计划•嗨岛舞台新声开嗓，与乐迷一起打开通身的热血奔流。

与全国全岛1200+家旅行社合作，推出“海南音乐之旅”套餐，撬动三亚免税城、南海观音、蜈支洲岛、分界洲岛等周边吃喝玩乐，同时与海南航空携手推出“海南草莓随心飞”套餐，大大满足乐迷朋友们的出游需求。

与穷游app、三夫户外品牌合作，推出strawberry hood沙滩露营帐篷，推出“音乐节+露营”套票，报名入住高达90%。

与科罗娜啤酒联合，推出科罗娜日落派对、丛林野奢Ater party、沙滩啤酒展；举办草莓文创美食市集，以草莓周边文创、海岛特色美食、风情手作等缤纷业态，让人们享受美妙音乐环绕耳畔的同时，也能尽情享受大海边的烟火生气。

延续音乐节的狂欢，Strawberry Hood的科罗娜 · AfterParty在深夜开启，现场因地制宜巧妙利用修剪后的落叶落枝搭建出绿野仙踪的森系氛围感，海滩丛林在深夜成为了平行世界的视听魔幻空间，草莓星人在DJ释放的动感音浪中放肆摇摆，尽情释放音乐节之后的余韵心绪。

除此之外，还与google、抖音联合，推出沙滩网红打卡装置，近百位抖音博主现场直播，吸引乐迷疯狂打卡；与携程、滴滴、定制音乐节专属百元出行福利，解决交通顾虑同时，丰富出行方式。

【旅游+音乐】模式全方位形成“包围”，为每一个来到草莓音乐节的人，提供深度定制的滨海生活方式体验之旅。本次草莓音乐节在雅居乐清水湾打开了全龄化而丰富的生活方式，让更多的人感受到滨海多元文化的海居魅力。

亿量级曝光量破圈

草莓嗨购激增过亿

据统计，截止12月1日，2020海南草莓音乐节在全媒体端共实现超3.2亿次曝光量，自7月官宣之后，开始了长达4个月的宣传拉锯战，在11月进入全力曝光冲刺战，形成覆盖全国范围各大媒体、微博、抖音、直播、微信朋友圈、音乐APP等全平台多形式共躁动狂欢。 

 一鸣惊人，一声温暖问候的破圈

在活动预热前期，线上线下开启多重铺垫，全网焦点。

7月28日，全国首个草莓音乐节举办地官宣，雅居乐清水湾·2020海南草莓音乐节一经公布引爆全网，微博当天冲上热搜前十；联合几十位自媒体大V持续发声造势，总阅读量近百万；《乐队的夏天》综艺热播时期以“热爱终将相遇相拥，Hi，我也在”召开新闻发布会，官宣文章获近百万全网浏览点击量。 

9月-10月，在海南5地开启新血计划选拔赛，作为营销事件增强草莓音乐节宣传，通过焦点海南、微博、哔哩哔哩、QQ音乐等渠道，获得高达3000多万阅读量，热度持续高涨。

全线包围，一场汇集焦点的奔流

在活动落地阶段，通过线上全网覆盖、线下全面拦截，全方位吸睛。

线上展开全网覆盖式宣传，10月12日雅居乐清水湾•2020海南草莓音乐节全阵容公布，2020最强阵容成为看点，更获得官方主流媒体的大力宣传，百度检索结果高达843万。11月初，雅居乐清水湾发起#带一首歌去会唱歌的沙滩#话题，发布多条歌词视频，以音乐里的诗和远方，与广大乐迷朋友们进行互动，引流近百万话题阅读量。随后逐步加大力度宣传，从海南草莓音乐节四大舞台、音乐人知识科普，清水湾当地吃住行游娱购等全攻略，到沙滩音乐帐篷、唯美滨海音乐之旅等系列衍生的活动内容，有节奏地进行精准推广，联动携程、科罗娜、滴滴、抖音等合作品牌扩大行业覆盖，总曝光量近百万。

线下展开全面拦截，在海南岛内高速路、高铁站、机场、市区等交通枢纽进行植入；开展重点商圈、院线广告覆盖；联合岛内近百家旅行社、岛外包括北京、成都、广州等重点城市近千家旅行社进行宣传；在清水湾内进行户外广告及各大商家植入宣传，完成全方位信息曝光。 

销售中心设置草莓音乐节氛围包装，包括参演音乐人黑胶唱片、草莓周边、OH椰文创周边、打卡点布置，以及每周末开启的草莓暖场茶歇、参演音乐歌曲播放等，营造草莓音乐节美好向往氛围。

此外，线下邀请超50位千万级粉丝旅游达人上岛，打卡举办地清水湾，包括微博音乐大V、抖音旅游达人、小红书博主等，通过达人在线上以视频美图等形式引发全国热度关注，共曝光2000万+流量。

草莓嗨购，拥抱一生向往的“第二人生”

此次活动不单创造了亿级传播流量，更创造了亿级经济效益，为海南增加GDP收入5.6亿元，直接带动陵水地区旅游、餐饮、酒店、交通等服务业消费1.2亿元。而雅居乐清水湾也由此实现销售高转化，交出了一份漂亮的成绩单——借势双十一购物狂欢，雅居乐清水湾联动海南各区域项目推出“百亿钜惠，草莓嗨购月”促销活动，据统计，11月25-30日草莓音乐节集中引爆期间销售认购额破亿。

以赤诚之心呼应国人内心热爱，以一场独特沙滩音乐狂欢，将滨海美好生活方式带给更多的人，雅居乐清水湾用一次大胆的实践向国人与业界证明，新文旅时代下，文旅地产发展的探索无止境。