从价值洞察回归人群洞察

保利华南公司在佛山的一批商办产品，都是地段好，配套强，产品设计有亮点的好货。有赖于前几年某友商的“神助攻”，在传播层面很多价值点没法直接输出。“到底是什么样的客户会选择这样的产品？”我们从价值回溯消费者购买动机，找到了一条“出圈”之路。

客户的焦虑，就是我们的机会

 ——解决商办项目传播的

两个核心问题

资产出圈

缓解中产焦虑的解药

中国的中产阶层：“世界上最焦虑的一群人”。

中国平安《国民财富焦虑报告》显示：17.6%的人处于低焦虑状态，78%的人处于中度焦虑状态，4.4%的人处于高度焦虑状态，也就是说，82.4%的人很担心“钱”。（数据来源于网络）

汇率不断动荡，股市起伏不定，银行理财收益甚微，百万学位房贷掏空银行存款。

投资荒渐渐来袭……

保障资产安全的基础上实现财富自由，成为缓解他们焦虑的根源。

如何让资产出圈进阶

选择比努力更重要

连续两年人均GDP破10000美元之后，中国财富增长逻辑来到一个重要拐点。

（数据来源于网络）

曾经的财富关键词：城镇化与工业化，财富像低垂之果，俯拾皆是，普惠了绝大多数人。

现在的财富关键词：人口与消费，财富变成关于“选择”的高垂之果，选择不同结局迥异。

头部城市中心地段的核心物业，依然是资产进阶的核心圈！

以上海为例，从2013年到2019年期间，内环房价平均涨幅超250%，而外环涨幅不到100%。（数据来源于网络）

以广佛为例，近十年房价增速最高的，均为广佛核心重点发展区域，如珠江新城、千灯湖等。（数据来源于网络）

概念造圈

重新定义产品

保利华南在佛山的商办项目，无一不是位于最核心的区位，最优质的资产。

站在客户角度，以合并同类项的方式降低他们理解概念的难度，把这一类商办项目统一包装。

概念：保利红圈

定位：广佛首席资产红圈——保利华南造

推广主题：保利红圈，带你资产出圈

1. 治愈城市中产资产保值焦虑。

2. 拓宽地产领域投资视野，不再受限于纯住宅项目。

3. 投资紧跟保利走，打造P家饭圈经济。

4. 把握难得时机，商办投资迅速上车。

用一千种方法

干掉无聊的传播

！！！

不知何时开始，地产营销推广大多变成了“朋友圈单图”推广，只有“跟热点”，没有了“造热点”。

既然要从观念上带领消费者出圈，营销本身的构想就要先“破圈”。

先从整体的调性上，“不那么地产稿”开始……

主画面

价值稿

政策稿

小视频的创意，紧扣优惠政策，做到让目标客户“无压力观看，无形中被影响”。

营销思考的边界是可以充分延展的。

“出圈”的目的，最终是要“造圈”，从而“圈住”一群敢于去做选择，与保利红圈价值观相同的目标客户。

一条由保利华南内部选拔的“宝藏女孩”演出的MV《红圈》应运而生。

为了让这首MV彻底出圈，与网易云音乐进行品牌联动，收获了全网10万+的点击播放量。

敢 (保利华南红圈计划主题曲)音乐：BryanNoT;Leezusace;IANWoo - 歌曲合辑

小红车创意传播

总结：

出圈，最终还是要挣脱传统思维的束缚。

我们现在所处的年代，每一个精彩的创意，都能闪现它应有的价值。

被固定的思维方式束缚，敢去想，敢去挑战，敢去承担，敢去落地……把每一个环节都想清楚，做仔细，就没有不能突破的边界。

关键是，你，敢出圈吗？